A . A在缺乏谈判知识或经验的情况下，收效较好
B . B类似马拉松式的谈判，给人的感觉平淡，易使人产生疲劳厌倦之感
C . C遇到性情急躁或无时间长谈的人，往往会占上风
D . D这种让步不需浪费精力和时间，因此谈判成本不高
[单选题]关于“色米拉”香肠式谈判让步策略，下列说法正确的是（）。A . Ａ其特点是态度谨慎，步子稳健，极富有商人的利息B . Ｂ其优点是对双方充分讨价还价比较有利C . Ｃ其缺点是效率低，谈判成本高D . Ｄ这是一种先高后低，然后又拔高的让步策略
[单选题]“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是（）。A . 等额地让出可让利益B . 先高后低然后又拔高C . 大幅度递减然后反弹D . 最后阶段一步让出全部利益
[单选题]以下让步方式中，被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是（）A . 0／0／0／60B . 15／15／15／15C . 26／20／12／2D . 60／0／0／0
[多选题] 原则式谈判，又称“哈佛谈判术”，以下属于原则式谈判特征的有（）。A . 把人和事分开B . 坚持公正原则C . 开诚布公、不施诡计D . 谋求共同利益
[多选题] 商务谈判策略的特征（）A .主动性B .利导式性C .动态性D .时序性
[单选题]拉式促销策略适用于（ ）的商品。A.单位价值低、流通环节多、市场需求小B.单位价值低、流通环节多、市场需求大C.单位价值高、流通环节少、市场需求小D
[单选题]属于集体谈判策略中的开始谈判的策略是（）。A.学会运用好人坏人策略，施加压力、缓解紧张氛围B.提出相对较高的要求，并确定一个可以接受的底线，形成谈判空
[多选题] 商务谈判策略中，地位应对策略的内容有（）。A . 平等地位的谈判策略B . 被动地位的谈判策略C . 主动地位的谈判策略D . 转换地位的谈判策略
[填空题] 商务谈判策略的制定方式有（）