（）是指谈判桌上，对谈判者最有力的一种理想目标，它在满足某方实际需求利益外，还有一个“额外的增加值”。谈判实践中这一目标往往很难实现。

[单选题]（）是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。A . 最低限度目标B . 可以接受的目标C . 互利目标D . 最高期望目标

[填空题] 谈判桌上要求越多，所得到的（）（越多/越少）。

[填空题] 商务谈判方案目标中，（）目标是对谈判者最有利的理想目标，往往也是对方所能忍受的最高程度。

[单选题]谈判中，能满足谈判者部分要求，实现部分利益的目标是（）。A . 底线目标B . 期望目标C . 顶线目标D . 可接受目标

[单选题]谈判是谈判者之间的一种（）。A . 竞争行为B . 博弈行为C . 冲实行为D . 对抗行为

[单选题]谈判目标是谈判者行动的（）A .具体内容B .具体步骤C .指针和方向D .谈判策略

[判断题] 对谈判者的发言进行翻译，也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间，使之做到心中有底，从而为接下来的发言打下基础，合理调节发言的语气和内容。A . 正确B . 错误

[判断题]谈判过程中失误的产生，同谈判者对谈判的认识存在误区有关。（）A.对B.错

[单选题]商务谈判中能满足谈判某方部分要求．实现部分经济利益的是（ ）目标。A．最优期望B．实际需要C．可接受D．最低

[单选题]硬式谈判者的目标是（）A .达成协议B .解决问题C .赢得胜利D .施加压力