谈判者按照其个性和性格特点，可将他们分为（）。

[多选题] 根据谈判者所采用的态度和方针可将谈判分为（）。A . A软型谈判B . B价值型谈判C . C硬型谈判D . D客场谈判

[多选题]根据谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为（　　）。A.软型谈判B.中立地谈判C.硬型谈判D.价值型谈判

[多选题]根据谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为（　　）。A.软型谈判B.中立地谈判C.硬型谈判D.价值型谈判

[多选题]根据谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为（　　）。A.软型谈判B.中立地谈判C.硬型谈判D.价值型谈判

[单选题]按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）A . 合作型模式B . 温和型模式C . 中立型模式D . 对立型模式

[单选题]谈判者必须创造谈判的（）。A . 氛围B . 地点C . 环境D . 条件

[单选题]按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。A .纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判B .纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判C .软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判D .软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

[多选题] 成功的谈判要求谈判者必须？（）A .清晰明了地表达自己的观点B .认真倾听对方的观点C .找出突破口，说服对方D .协调双方的目标

[单选题]谈判目标是谈判者行动的（）A .具体内容B .具体步骤C .指针和方向D .谈判策略

[多选题] 不同气质谈判者参与谈判（）A . 对人心理活动起积极或消极作用B . 有不同的表现形式C . 会影响谈判成功率D . 会取得不同的谈判结果