[多选题]

坚定让步策略的特点有（）。

A . A让步态度比较果断，往往被认为具有大家风度

B . B开始时寸步不让，态度强硬，到了最后一刻，则一次让步到位促成和局

C . C在谈判让步的开始阶段就很可能失去伙伴，具有较大风险性

D . D此策略适应用对本方的谈判投资多，依赖性强时采用

参考答案与解析：

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坚定的让步方式的特点是（）

[单选题]坚定的让步方式的特点是（）A . 让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉B . 比较机智，灵活，富有变化C . 自然，坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律D . 合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚

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    • 坚定的让步方式

    [名词解释] 坚定的让步方式

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    • 让步策略

    [问答题] 让步策略

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    [单选题]当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是？（）A .可以使用600，400，0，0大跨度的让步策略B .可以使用250，250，250，250平均幅度的让步策略C .所有答案都不对D .可以使用500，200，100，50均匀的让步策略

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    [多选题]策略让步是指有条件地在达成协议的前提下的让步。下列选项中是策略让步的有（）。A.商业折扣B.收款现金优惠条件C.附加值回报D.以上都是

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    [多选题] 一次性让步策略的特点是（）。A . A态度诚恳、务实、坚定、坦率B . B此种率先的大幅度让步，具有极大诱惑力C . C有利于提高谈判效率，降低谈判成本D . D一般适用于己方处于谈判的优势地位或谈判双方的关系较为友好的谈判

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    • 运用适当的让步策略一般有（）。

    [多选题] 运用适当的让步策略一般有（）。A . 丝毫无损的让步策略B . 互利互惠的让步策略C . 予远利谋近惠的让步策略D . 公平竞争的让步策略

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    [问答题] 简述让步策略实施步骤。

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