先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的，这种策略被称为（）。

[单选题]（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。A . 红脸白脸策略B . 欲擒故纵策略C . 抛放低球策略D . 旁敲侧击策略

[单选题]卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略，被称为（）。A . A吊筑高台策略B . B车轮战策略C . C软硬兼施策略D . D制约策略

[单选题]商务谈判中，己方首先降低对方的目标，给对方的商品挑出毛病，这是属于（）技巧。A . 故布疑阵B . 吹毛求疵C . 先斩后奏D . 权力有限

[单选题]首先向他人提出一个很大的要求，在对方拒绝之后，再提出一个较小的要求，这时小要求被接受的可能性增加。这种现象属于（　）。A.脚在门槛内技巧B.门前技巧C

[问答题] 当己方谈判实力强于对方时，开局应采取何种策略？

[单选题]谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（）。A . 关系型心理B . 权力（顽固）型心理C . 进取型心理D . 自残型心理

[单选题]意大利数学家()1897年曾首先提出了一个关于序数的悖论。A.菲尔兹B.克劳福德C.阿贝尔D.布拉里．福蒂

[单选题]意大利数学家()1897年曾首先提出了一个关于序数的悖论。A.菲尔兹B.克劳福德C.阿贝尔D.布拉里·福蒂

[多选题] 在谈判中，你根据什么向对方提出要求？（）A . 我方需要B . 对方能接受目标C . 最高目标D . 客观标准

[单选题]“冷战”一词是由下面哪一个美国政论家首先提出的（）A．赫伯特•斯沃普B．沃尔特•李普曼C．伯纳德•巴鲁克D．杜博夫斯曼