1. 定价时必须考虑产品的需求价格弹性,对价格弹性高的产品可适当降价以增加收入;对缺乏弹性的商品可适当提价以增加收入。如欲提高博物馆的营业收入,应采用适当降价的策略,这是由于参观博物馆对普通百姓来讲,是非必需的,属于奢侈品一类,其需求价格弹性大,故可采用薄利多销的经营策略。 2. 根据不同消费者对价格敏感程度不同而对消费者进行细分。如销售安全帽的商店打出“旧帽换新帽一律八折”的广告,将消费者分为两类:对于有帽的消费者来说,新安全帽是可买可不买的,是非必需的,这一类顾客对价格敏感,价格过高,则放弃购买,价格适当,则会考虑购买,需求价格弹性大,故对这一群人采用打八折的降价策略;对于没帽的人来说,出于工作安全的考虑,安全帽属于必需品,即使价格比较昂贵也会考虑购买,这一类顾客对价格不太敏感,需求价格弹性小,故采用维持原价的高价策略,不打八折。商店通过这种方式对消费者进行细分,达到了增加总销售额的目的。

需求的收入弹性理论对于企业的经营决策有何启示?并举例说明。

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