A . 客户年龄较轻、20-28岁，收入较低、花销大，健康状况良好、年轻气盛、无家庭负担
B . 家庭处于主要消费期，收入增加，生活稳定；为提高生活质量，往往需要较大的家庭建设支出：购买高档日用品；贷款买房、买车
C . 子女教育为核心；家庭最大开支是保健医疗费、学前教育、智力开发费用；夫妇双方年纪渐大，健康状况应该考虑；由于家庭成员增加，家庭和子女教育负担重，保险意识增强
D . 自身的工作能力、工作经验、经济状况都达到高峰；收入稳定，水平较高；子女完全独立，债务已逐渐减轻；夫妇双方年纪较大，健康状况有所下降；家庭成员不再增加，家庭负担较轻；保险意识需求增强
[多选题] 不同种类产品的保障功能不同。保险销售人员需要在了解客户需求后，找到客户家庭财务安全所存在的问题，给出合理化建议，并根据客户的目标配置合理的保险产品或者产品组合。从客户角度考虑，各类保险产品的功能主要为（）。A . 定期和终身寿险以被保险人死亡为保险标的，主要保障被保险人死亡后，受益人的生活不因被保险人的死亡而发生巨大变化B . 两全保险生存到规定年限或者在规定年限内死亡，受益人均可得到保障。两全保险保障较为全面，费率较高。可用作养老、子女教育和遗产规划使用C . 生存年金可保障在受益人生存到一
[单选题]保险规划需要根据客户的保险需求分析和客户的具体情况为客户配置合适的产品，关于保险规划，下列描述错误的是（）。A . 当家庭经济支柱发生意外或者重大疾病的风险时，家庭的主要收入来源就会中断，生活品质会随之降低，甚至可能导致家庭经济崩溃。所以为更加有效地保障家庭财务风险，应优先给家庭经济支柱购买保险。B . 父母是子女的保护伞，一旦父母发生意外却无保障，子女享受的保障也将大大降低。保险提供的是保障，只有优先保障了父母，子女才能享受到更全面地呵护C . 现在部分家庭在选择保险保障时不能理性分析保险产品
[多选题] 专业理财从业人员可根据客户家庭生命周期的不同阶段对客户资产()的需求给予配置建议。A .保值性B .获利性C .流动性D .风险性E .收益性
[单选题]金融理财师必须根据客户所处的家庭生命周期，设计出适合客户的保险、信托、信贷套餐。在保险安排中，对处于家庭形成期的客户建议是（ ）。A．提高寿险保额B．以子女教育年金储备，高等教育费为主C．以养老险或递延年金储备退休金为主D．投保长期看护险或将养老险转期期牟期
[单选题]保险销售人员应主动提醒客户及时交纳保险费，实现销售人员收费“零现金”管理。下列表述中，不规范的行为是（）。A . 保险销售人员向客户宣导公司关于保险费“零现金”收费的规定B . 保险销售人员收取客户现金存入个人银行账户，代替客户交保费C . 保险销售人员引导客户采取银行划账等方式交纳保险费D . 保险销售人员及时通知客户交纳保险费
[单选题]保险销售人员（）向客户说明签名的法律意义。A . 不必B . 可以C . 应当D . 不用
[填空题] 针对客户不同的购买阶段应采取不同的营销活动，需求意识阶段的销售活动主要是挖掘客户对于现状的（）。
[问答题] 在选择评估阶段，销售人员需要摸清集团客户采购成员的采购倾向和态度，以便针对性地采取销售行为。采购倾向和态度可分为哪几种？
[单选题]在销售分红保险时，保险销售人员应当告知客户分红水平取决于保险公司的（）。A . 实际经营成果B . 管理层的意见C . 责任准备金D . 上一年度保费
[多选题] 银行应根据审慎性原则并针对不同客户，在（）等方面做出合理限制。A .电子支付类型B .单笔支付金额C .每日累计支付金额D .以上都不是