（）是双方洽谈人员洽谈的实质内容阶段，是针对洽谈的具体内容进行的深入对话，一般又分为（）和（）两个环节。

[单选题]商务谈判的（）阶段是商务谈判的前奏。它是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段，同时，它又为实质洽谈提供策略依据。A.报价B.摸底

[问答题] 商业洽谈礼仪中洽谈方针具体有那些？

[多选题] 与客户洽谈的主要内容有（）。A . 评估方法B . 评估的目的C . 车主基本情况D . 时间要求

[多选题] 进货人员进行洽谈时，应注意（）A .坚持平等协商原则B .坚持合作双赢原则C .坚持维护关键利益D .坚持不退让原则E .全面均衡洽谈条件

[多选题] 约期洽谈信应包括以下内容（）。A . 洽谈的时间B . 洽谈的地点C . 由此产生的费用由谁承担D . 准备商谈的事项

[判断题]()洽谈是双方在实力、权力、耐力等诸方面的较量，气氛缓和融洽就会使双方心情愉快，洽谈顺利地进行。A.对B.错

[判断题]()洽谈是双方在实力、权力、耐力等诸方面的较量，气氛缓和融洽就会使双方心情愉快，洽谈顺利地进行。A.对B.错

[判断题]()洽谈是双方在实力、权力、耐力等诸方面的较量，气氛缓和融洽就会使双方心情愉快，洽谈顺利地进行。A.对B.错

[判断题] 洽谈是双方在实力、权力、耐力等诸方面的较量，气氛缓和融洽就会使双方心情愉快，洽谈顺利地进行A . 正确B . 错误

[多选题] 当委托人已有初步委托意向时，房地产经纪人要与其进行业务洽谈，洽谈内容涉及（）。A . 查清委托人是否对委托事务具有相应的权利B . 了解委托人的主体资格及信誉C . 确认委托房地产的市场价格D . 向委托人履行告知义务E . 与委托人协商签订房地产代理合同