[多选题]

形成谈判的先决条件包括()

A . 谈判双方既存在矛盾又存在共同利益

B . 参与谈判的双方具备相互的信任

C . 有充分的有效时间了解对方的需要、资源与抉择

D . 谈判双方在人格、地位、物质力量等方面获得独立或对等的地位

参考答案与解析:

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