对于生产制造商来说，选择渠道成员不是为了实现一笔买卖，而是使其成为（）的战略伙伴或合作者。

[单选题]（）模式是实现制造商与供应商建立战略伙伴关系的途径。A . 职能管理B . 协作管理C . 一体化供应管理D . 战略管理

[单选题]对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说，他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。A . 全面得多B . 比较全面C . 更快速D . 不那么重要E . 更少的战略问题

[单选题]对于制造商和生产商选择二级渠道结构，以下哪种表达有误？（）A . 它们在渠道设计中采用六步流程B . 它们不需要担心渠道成员选择的问题C . 不需要为中间商分派任何分销任务D . 它们不需要做选择E . 它们需要建立具体的标准以衡量渠道成员

[多选题] 制造商寻找渠道成员的主要途径有（）。A . 发布招商广告B . 举办产品展示会C . 同行、朋友介绍D . 通过专业网站

[填空题] 销售渠道成员选择的重要性也不是一成不变的，它与制造商选择的分销密度高度相关。如果选择独家分销，而渠道成员选择的重要性相应减小，则（）。

[单选题]为了实现战略伙伴之间一体化的资产重组形式是（）。A .购买资产B .收购公司C .收购股份D .公司合并

[多选题]可供制造商选择的渠道改进策略有（　　）。A.渠道成员功能调整B.渠道成员素质调整C.渠道成员数量调整D.整体分销渠道调整

[单选题]通常来说，生产者和制造商从预期的渠道成员中接受哪些最高数量的询问，那是因为（）?A . 他们在选择渠道成员标准清单内B . 他们的广告力度最大C . 他们在该领域被认为是最有声望的D . 他们提供大量的交易折扣E . 不久他们就会有最少数量的渠道成员

[单选题]如果渠道成员的产品是（），制造商就有可能对渠道成员绩效进行仔细检查。A . 一种需要高度售后服务B . 低单位价值C . 高的市场份额D . 低售后维修E . 高容量

[单选题]生产商和制造商看待渠道设计的角度是？（）A . “向下看渠道”以面向市场B . “向上看渠道”以确宝供应C . 同时“向上”和“向下”看渠道D . 面向和远离市场E . 市场中的变化