SPIN这种提问方式，是为了把客户的（）转变为（），而要达到这个目的并不容易，所以要求销售人员在询问客户之前一定要进行非常充分的准备。

[单选题]许多公司和政府组织愿意转变为开放式系统，是为了（）A . 从设备供应商获得一定数量的折扣B . 对于设备实现更大的规模经济C . 使用较廉价的计算设备D . 促进所拥有组织的集成

[单选题]提供个性化服务并不容易，关键在于导游（　）。A.心中是否有游客B.前期准备是否充分C.对游客的理解是否全面D.工作是否突出了个人风格

[填空题] 抗扭刚度（）越大，轴越不容易发生扭转变形

[单选题]把域名转变为IP地址需要被（）激活。A . 标志语言B . HTTP翻译器C . URLD . DNS

[填空题] 整流器是把（）电压转变为（）电压。

[单选题]蒸汽冲动汽轮机把内能转变为（）。A . 热能；B . 动能；C . 机械能；D . 势能。

相对而言,____ 较不容易采用机械方式定量。A. 汽水B. 果酱C. 乳粉D. 整蘑菇

[判断题] 岩石的脆性越大就越不容易被爆破所破碎。A . 正确B . 错误

[单选题]提供个性化服务并不容易，关键在于导游人员（）。A.心中是否有游客B.前期准备是否充分C.对游客的理解是否全面D.工作是否突出了个人风格

[判断题] 系统误差是不容易被发现的，更不容易用校正的方法克服。A . 正确B . 错误