通过设计提问来激发潜在客户的反应，促进客户作出明确的购买决策的销售策略是指（）。

[单选题]（）是通过设计提问来激发潜在客户的反应，但不是咄咄逼人地迫使客户作出明确的购买决策的一种成交策略。A .循序渐进法B .优惠诱导法C .提炼共识法D .投石问路法

[判断题] 了解客户现状问题的途径就是提问，通过提问来把握客户的情况。A . 正确B . 错误

[多选题] 购买行为是客户决策过程的最后阶段，而客户的购买决策分为（）。A . 认知阶段B . 情感阶段C . 犹豫阶段D . 最终行为阶段

[多选题] 引导客户做出购买决策的技巧包括（）。A . 迂回法B . 假设法C . 总结法D . 直接法E . 对比法

[多选题] 影响客户做出购买决策的因素包括（）。A . 文化因素B . 社会阶层C . 个人影响D . 家庭E . 生活方式

[问答题] 影响客户做出购买决策的因素是什么？

[单选题]以下（）不属于影响客户购买决策的要素？A . 利益B . 产品C . 公司D . 销售人员

[单选题]明确销售策略的首要工作是（）。A.确定主要产品的策略和销售目标B.确定市场的销售分布C.明确市场格局D.确定客户与产品的对应关系

[单选题]明确销售策略的首要工作是（）。A.确定主要产品的策略和销售目标B.确定市场的销售分布C.明确市场格局D.确定客户与产品的对应关系

[单选题]明确销售策略的首要工作是（）。A.确定主要产品的策略和销售目标B.确定市场的销售分布C.明确市场格局D.确定客户与产品的对应关系