一般来讲，谈判者坚持某一立场旨在实现预期利益。

[单选题]一般而言，在提出要求时谈判者应当（）。A . 明白阐释自己的要求以及提出要求的依据B . 漫天要价，先看看对手的反应再说C . 先胡搅蛮缠一通，把对手弄得晕头转向了再进行谈判D . 明白阐释自己想要达成的所有目标

[单选题]谈判中，能满足谈判者部分要求，实现部分利益的目标是（）。A . 底线目标B . 期望目标C . 顶线目标D . 可接受目标

[单选题]（）是指谈判中目标实现的程度，或者谈判者预期目的的完成程度。A . 谈判的效度B . 谈判的利益C . 谈判的程度D . 谈判的效益

[单选题]对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（）A . 以弱制强B . 以强制强C . 合作D . 折衷

[多选题] 一般来讲，项目的利益攸关者包括（）A . 社会团体B . 顾客C . 政府D . 雇员

[判断题] 商务谈判的惯例是：发起谈判者和应邀者之间，一般由应邀者先报价。（）A . 正确B . 错误

[多选题] 管理者实现有效的谈判，一般要坚持以下原则（）。A . 理性分析谈判事件B . 了解谈判对手C . 寻找双赢方案D . 原则性与灵活性相结合

[多选题]管理者实现有效的谈判，一般要坚持以下原则()。A.理性分析谈判事件B.了解谈判对手C.寻找双赢方案D.原则性与灵活性相结合

[多选题]管理者实现有效的谈判，一般要坚持以下原则（）。A.理性分析谈判事件B.了解谈判对手C.寻找双赢方案D.原则性与灵活性相结合

[多选题]管理者实现有效的谈判，一般要坚持以下原则()。A.理性分析谈判事件B.了解谈判对手C.寻找双赢方案D.原则性与灵活性相结合