商务谈判中，经常应用的限制因素有（）。

[多选题] 挑选合格商务谈判人员应考虑的因素有（）A . 政治素质B . 性别C . 专业知识D . 个人性格E . 学历

[问答题] 商务谈判开局阶段应考虑的因素有哪些？

[多选题] 影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有（）A . 群体成员的素质B . 群体成员的结构C . 群体规范D . 群体的决策方式E . 群体内人际关系

[填空题] 商务谈判的基本要素有（）

[单选题]商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。A . 针对性B . 预测性C . 风险性D . 艺术性

[问答题] 试述需要层次理论在商务谈判中的应用。

[单选题]商务谈判过程中（）是商务谈判的实质性阶段。A . 摸底阶段B . 报价阶段C . 磋商阶段D . 开局阶段

[问答题] 商务谈判战略和商务谈判策略是否相同？

[判断题] 开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。A . 正确B . 错误

[多选题] 在商务谈判实践中，商务谈判策略应满足的条件有（）。A . 主观能动性，实践性B . 按照时序采取行动C . 具有动态性，随着商务谈判活动的进行，不确定性因素逐步减少D . 具有规范性