注重技术细节是（）国家的谈判人员的谈判特点。

[判断题] 试题应牢固把握对各知识点的认知和了解，注重技术细节。A . 正确B . 错误

[单选题]技术人员属于谈判队伍的（）。A . 第一层次B . 第二层次C . 第三层次D . 第四层次

[单选题]谈判书的谈判主要特点是（）.A .随意性、轻松、不保留B .不需要面对面的进行谈判C .友好、试探、对抗小D .预备性、计较性、保留性

[多选题] 为避免谈判分歧，谈判人员应积极采用的谈判策略是（）A .互惠互利策略B .强硬策略C .目标分解策略D .以退为进策略E .满足对方特殊需要策略

[判断题] 德国商人的谈判风格和特点是中欧国家商人谈判风格的代表。A . 正确B . 错误

[判断题] 谈判方案包括以下内容：确定谈判目标、规定谈判期限、拟定谈判议程、安排谈判人员、选择谈判地点。（）A . 正确B . 错误

[单选题]在谈判开局阶段，谈判人员的主要任务是（ ）A．确定报价B．作报价解释C．作初步交谈D．倾听对方陈述

[单选题]必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（）A . 集体谈判B . 双边谈判C . 多边谈判D . 个体谈判

[多选题] 下面关于在谈判中谈判人员正确处置的是（）。A . 谈判陷入僵局时，需要对方冷静，快速进行谈判是最有利的B . 谈判人员应该具备的一个重要素质就是沉着冷静C . 谈判人员应该具备的一个重要品质是以诚待人D . 谈判人员可以让已方看出自己的心慌，千万不能乱了阵脚

[多选题] 谈判人员在进行谈判时应该注意的是（）。A . 着装等给人的第一印象要好，表情要严肃，不能太随便B . 心态要调整好，对一些不成功的案例不要过多地在意C . 要时刻谨记自己的使命，坚持自己的立场不动摇，充分考虑已方的需要D . 注重谈话的细节，知识面要广，持之以恒的毅力，学会坚持