在谈判中最重要的是要明确双方不是对手、敌人，而是朋友、合作对象。

[单选题]在谈判中最好的回答是：（）A .陈述B .解释C .疑问D .抒情

[单选题]得到“赢—输”谈判结果的双方在谈判前的状态是（）A . 双方都想赢B . 一方想赢，一方想失败C . 双方都没有能力打败对方D . 双方都想打败对方

[单选题]①签订合作协议②进行市场调研 ③初步确定合作对象④进行谈判 ⑤达成合作意向A． ①②③④⑤ B ②③④⑤① C ③②④①⑤ D ④②③⑤①

[单选题]“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢？”这种答复谈判对手的技巧是（）A .以问代答B .推卸责任C .答非所问D .避正答偏

[单选题]在谈判中最常出现的沟通问题是（）A . 一方曲解了对方所表达的内容B . 一方可能屈服于对方的立场C . 一方可能有意使对方迷惑D . 一方可能过于关注以下要讲什么而没有听见对方的发言

[单选题]94 ①签订合作协议②进行市场调研③初步确定合作对象④进行谈判 ⑤达成合作意向A． ①②③④⑤ B ②③④⑤①C． ③②④①⑤ D ④②③⑤①

[单选题]要在谈判中取得成功，沟通技巧很重要，谈判双方刚进入谈判场所时，必须讲求入题技巧，入题方法不恰当的是（）。A . 从闲谈开始，迂回入题B . 单刀直入，过于直露C . 营造和谐愉快氛围D . 察言观色、捕捉信息，适时入题

[填空题] （）型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。

[问答题] 论述谈判是建立在谈判双方一定需要基础上的。

[单选题]谈判一方或多方对对手情况不了解时或在谈判出现僵局，双方又无力解决时，一般采用（）。A . 间接谈判B . 直接谈判C . 横向谈判D . 纵向谈判