区分人与问题是指在谈判中，把对人，即谈判对手的态度和所讨论问题的态度区分开来。

[多选题] 在谈判中坚持“区分人与问题”的原则，要做到（）。A . 换位思考B . 尽量多阐述客观情况，避免责备对方C . 使双方都参与提议与协商，利害攸关D . 保全面子，不伤感情

[单选题]在谈判中通常出现的沟通问题是：（）A . 谈判的一方错误的理解另一方的表述B . 谈判的一方放弃谈判C . 谈判的一方企图使另一方迷惑D . 谈判的一方在听到另一方的陈述后忙于思考接着该说什么

[多选题] 谈判对手谈判的态度主要有（）。A . 合作型B . 中间型C . 对立型D . 不合作型

[问答题] 在谈判中处理人的问题应注意事项

[单选题]谈判双方就意见分歧的问题表明自己的立场、态度，在谈判程序上称为（ ）。A．概说阶段B．明示阶段C．交锋阶段D．导人阶段

[单选题]谈判双方就意见分歧的问题表明自己的立场、态度，在谈判程序上称为（ ）。A． 概说阶段B． 明示阶段C． 交锋阶段D． 导人阶段

[多选题] 谈判双方就意见分歧的问题表明自己的立场、态度，在谈判程序上称为()。A . 概说阶段B . 明示阶段C . 交锋阶段D . 导人阶段

[单选题]谈判双方就意见分歧的问题表明自己的立场、态度，在谈判程序上称为（）。A.概说阶段B.明示阶段C.交锋阶段D.导入阶段

[单选题]在谈判中最常出现的沟通问题是（）A . 一方曲解了对方所表达的内容B . 一方可能屈服于对方的立场C . 一方可能有意使对方迷惑D . 一方可能过于关注以下要讲什么而没有听见对方的发言

[判断题] 在商务谈判时不应将人与问题分开。（）A . 正确B . 错误