对较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判，涉及一些长期悬而未决的问题时一般采用（）谈判方式。

[单选题]谈判一方或多方对对手情况不了解时或在谈判出现僵局，双方又无力解决时，一般采用（）。A . 间接谈判B . 直接谈判C . 横向谈判D . 纵向谈判

[判断题] 谈判的结果必然是有一方取得谈判的胜利。A . 正确B . 错误

[判断题] 休会是指在谈判进行到某一阶段或遇到某种障碍时，谈判双方或一方提出中断会议，休息一会儿的要求，以使双方人员有机会恢复体力、精力和调整对策，推动谈判的顺利进行。A . 正确B . 错误

[单选题]谈判人员在开始谈判前创造融洽、活跃的谈判气氛，当双方在一些问题上发生分歧时，双方都要保持冷静，防止感情冲动，尽可能地避免争论。这种策略为（）A . 投石问路B . 声东击西C . 避免争论D . 情感沟通

[单选题]在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以( )的形式出现。A．合同初评B．合同会审C．合同补遗D．合同修正

[单选题]集体谈判是指以（）为一方，以雇主或雇主组织为另一方进行的谈判。A . 职工代表B . 职工代表大会C . 工会D . 雇员代表

[判断题] 报价是商务谈判的第一个重要回合，对整个谈判结果会产生重大影响。A . 正确B . 错误

[单选题]谈判的议程安排一般是由( )一方提出，征求谈判对象的意见后确定的。A．业主B．投标者C．监理工程师D．政府相关部门

[单选题]谈判的议程安排一般是由（）一方提出，征求谈判对象的意见后确定的。A . 业主B . 投标者C . 监理工程师D . 政府相关部门

[单选题]在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以（）形式，形成书面文件。A.技术资料B.会议纪要C.技术规范D.技术服务内容