谈判策略的作用。

[单选题]属于集体谈判策略中的开始谈判的策略是（）。A.学会运用好人坏人策略，施加压力、缓解紧张氛围B.提出相对较高的要求，并确定一个可以接受的底线，形成谈判空

[单选题]下列谈判策略中属于低调、弱势的谈判策略的是（）。A .虚实结合策略B .拖延性谈判策略C .心理型谈判策略D . D.强硬型谈判策略

[单选题]以下哪些谈判策略不属于对己方有利的谈判策略（）A . 先苦后甜策略B . 疲劳战术C . 以退为进策略D . 出其不意策略

[名词解释] 商务谈判策略

[多选题] （）属于集体谈判的策略A . 开始谈判的策略B . 中间谈判的策略C . 最后谈判的策略D . 结束谈判的策略

[多选题] 常见的谈判策略包括（）。A . A折中调合策略B . B投石问路策略C . C旁敲侧击策略D . D化整为零策略

[单选题]商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。A . 针对性B . 预测性C . 风险性D . 艺术性

[多选题] 商务谈判策略的特征（）A .主动性B .利导式性C .动态性D .时序性

[多选题] 以下（）是正确的谈判策略？A . 报完价，先保持沉默B . 客户合理的还价，立刻接受C . 逐步减少降价幅度D . 谈判结束，对客户表示祝贺

[多选题] 成交阶段的谈判策略有（）A . 场外交易B . 最后让步C . 最后获利D . 为双方庆贺E . 慎重对待协议