简答在实质性谈判阶段，根据事先对谈判冲突性的估计，采用横向进行方式或纵向进行方式的适宜情况及好处如何？

[填空题] 横向进行和纵向进行这两种方式是商业谈判的（）谈判阶段的常用具体做法。

[多选题] 以下哪些表现会使谈判更具有冲突性（）。A . 成果总和固定B . 成果总和不固定C . 单一谈判主题D . 多项谈判主题

[多选题] 实质性谈判阶段一般包括（）。A . 准备阶段B . 开局阶段C . 报价阶段D . 磋商阶段E . 妥协阶段

[多选题]演出经纪谈判是实质性阶段是（）A.开局阶段B.摸底阶段C.报价阶段D.协调磋商阶段

[多选题]演出经纪谈判是实质性阶段是（）A.开局阶段B.摸底阶段C.报价阶段D.协调磋商阶段

[多选题]演出经纪谈判是实质性阶段是（）A.开局阶段B.摸底阶段C.报价阶段D.协调磋商阶段

[单选题]商务谈判过程中（）是商务谈判的实质性阶段。A . 摸底阶段B . 报价阶段C . 磋商阶段D . 开局阶段

[单选题]在竞争性谈判采购过程中，谈判小组可以根据谈判文件和谈判情况实质性变动下列哪些内容?A.采购需求中的技术B.合同草案条款C.供应商资格条件D.采购需求中

[判断题] 磋商阶段是谈判的实质性阶段和中心环节。（）A . 正确B . 错误

[判断题]竞争性谈判文件应当明确谈判小组根据与供应商谈判情况可能实质性变动A.对B.错