开局的目的是：（）

[单选题]谈判开局阶段的目的是，旨在（）。A . 导入谈判实质性谈判B . 切入谈判主题C . 刺激对方表态D . 营造谈判气氛

[单选题]在谈判开局中，以沉默法营造气氛的目的是（ ）A．使谈判气氛降温B．使谈判气氛升温C．转移谈判话题D．不想谈判

[多选题] 开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）A . 谈判双方之间的关系B . 谈判双方的实力C . 开局策略的性质D . 开局阶段的目标E . 开局阶段的氛围

[单选题]以下开局准备的描述，正确的是( )A．:新开局要申请新 license ，升级如果没有新功能，可以不用申请 license。B．:如果客户提供了 NTP 服务器，则 M2000 和网元都不需要再配置时 间和时区C．:M2000 所需的 IP 地址由客户提供，开局前要根据《调测指南》和 《安装指南》中对 ip 地址的需求向客户申请。D．:《北向接口开发指南》是内部文档。严禁提供给客户。

[名词解释] 开局阶段

[单选题]开局阶段的主要任务是（）。A . 建立良好的谈判气氛B . 确定谈判目标C . 制定谈判策略

[问答题] 开局阶段的策略

[名词解释] 协商式开局

[名词解释] 慎重式开局

[名词解释] 进攻式开局