[多选题] 成功的谈判要求谈判者必须？（）A .清晰明了地表达自己的观点B .认真倾听对方的观点C .找出突破口，说服对方D .协调双方的目标
[问答题] 简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。
[单选题]谈判者必须创造谈判的（）。A . 氛围B . 地点C . 环境D . 条件
[单选题]谈判目标是谈判者行动的（）A .具体内容B .具体步骤C .指针和方向D .谈判策略
[多选题] 不同气质谈判者参与谈判（）A . 对人心理活动起积极或消极作用B . 有不同的表现形式C . 会影响谈判成功率D . 会取得不同的谈判结果
[问答题] 简述谈判者在谈判中运用客观标准时应注意的问题。
[单选题]谈判中，能满足谈判者部分要求，实现部分利益的目标是（）。A . 底线目标B . 期望目标C . 顶线目标D . 可接受目标
[单选题]谈判是谈判者之间的一种（）。A . 竞争行为B . 博弈行为C . 冲实行为D . 对抗行为
[单选题]硬式谈判者的目标是（）A .达成协议B .解决问题C .赢得胜利D .施加压力
[单选题]一般而言，在提出要求时谈判者应当（）。A . 明白阐释自己的要求以及提出要求的依据B . 漫天要价，先看看对手的反应再说C . 先胡搅蛮缠一通，把对手弄得晕头转向了再进行谈判D . 明白阐释自己想要达成的所有目标