把握好谈判原则，既是谈判礼仪规范的基本要求，也是达成谈判既定目标的重要保证。

[判断题] 最低目标是谈判必须实现的最基本的目标，也是谈判的最低要求。A . 正确B . 错误

[单选题]商务谈判的目标中，（）是谈判的底线，也是谈判方必定要达到的目标。A . 最低限度目标B . 可接受目标C . 理想目标D . 最优期望目标

[单选题]为使谈判成功和达到预期目的，除制定好谈判策略、掌握好谈判时机和技巧外，还应有足够的（）。A . 资金准备B . 设备准备C . 人员准备D . 心理准备

[单选题]在谈判时，把握谈判基调是一种重要的沟通技巧。关于把握谈判基调的运用，说法错误的是（）。A . 谈判开始时的闲谈有助于定准基调B . 察言观色是把握谈判基调的重要手段C . 在谈判进行到中间时，要注意对方的反应，及时调整自己的策略D . 在谈判开始时，要热情激昂，不能过于冷淡

[问答题] 制定谈判方案的基本要求有哪些？

[单选题]国际谈判中座次安排基本要求是（）A .以左为尊，右高左低B .以左为尊，左高右低C .以右为尊，左高右低D .以右为尊，右高左低

[判断题] 谈判主体是指谈判的议题，即谈判的标的。A . 正确B . 错误

[问答题,论述题] 论述在商业谈判准备阶段拟订谈判方案中，各级别谈判目标的内容和作用

[判断题] 价格谈判的基本目标对谈判各方来说是相同的。A . 正确B . 错误

[单选题]谈判文件能够详细列明采购标的的技术、服务要求的，谈判结束后，谈判小组应当要求所有继续参加谈判的供应商在规定时间内提交最后报价，提交最后报价的供应商不得少于()家。A．2B．3C．4D．5