[判断题] 在集团客户采购中，采购决策体系中的每个人都担负着不同的采购角色，且每个人只能担任一种角色。A . 正确B . 错误
[问答题] 集团客户采购组织中的每个成员都担负着不同的采购角色，请列出六种采购角色。
[单选题]销售人员需要摸清采购决策组织中的每个成员在此项特定的购买过程中可能担负的角色，角色可以分为核心决策者、辅助决策者、使用者、技术把关者、预算把关者、（）等。A . 倡导者B . 影响者C . 关键人D . 关键意见领袖
[单选题]在社会的舞台上，每个人都（）①只能扮演一种角色②扮演着不同的角色③因不同的社会身份而负有不同的责任④根据需要选择承担或不承担责任A .②③B .①③④C .②③④D . D.①
[单选题]在集团客户采购过程中，（）阶段通常是客户形成最终采购标准的阶段。A . 需求定义B . 需求意识C . 信息收集D . 需求挖掘
[判断题] 集团客户采购中，销售人员需要摸清主要采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。A . 正确B . 错误
[判断题]大学教师还担负着师生人际关系协调者的角色。（ ）A.对B.错
[多选题] 根据采购方法的划分方法不同，可以将采购分为传统采购和科学采购。其中，科学采购包括的内容有（）A .订货点采购B .物料需求计划C .JIT采购D .电子商务采购
[填空题] 集团客户采购中，销售人员需要摸清每一位采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为：（）、支持、（）、反对。
[单选题]集团客户采购中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的是（）。A . 摸清组织中每个成员的采购角色B . 画出客户单位正式的采购决策组织结构图C . 确定组织中每个成员的采购倾向和态度D . 找出关键人和关键意见领袖