销售人员在向客户进行了成功的价值展现以后，要向客户证明这些价值可以成功兑现。兑现性展示集中于客户的购前阶段。

[填空题] 在集团客户决定购买的阶段，销售方需要进行兑现性展示。兑现性展示一方面是向客户证明我们承诺的产品价值可以成功兑现，另一方面也是化解客户对（）和采购成本的担忧。

[多选题] 在集团客户采购的选择评估阶段，销售人员需要进行充分的产品价值展现，关于这个阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）A . 客户在购买产品时，希望产品具备的优点越多越好。B . 对客户没有意义的优点带给客户的是无效价值。C . 简单产品可以用特性－优点－利益的思路和步骤来进行价值展现。D . 在介绍产品优点时，应尽可能和客户的需求相结合，针对客户存在的问题，强调产品带给客户的价值。E . 在编写方案之前，如果客户提出的是潜在需求，我们必须要对客户需求进行深入了解和确认；如果客户提出的是明确需求，则

[填空题] 兑现性展示贯穿于售前、售中、售后的各个阶段。对集团客户销售而言，（）阶段的兑现性展示更为重要，因为这是整个营销过程中最容易得到客户认可、为公司赢得口碑的阶段，将为下一次合作打下良好基础。

[问答题] 客户如何兑现投资连结产品的收益？

[单选题]对于交易成功的外币结汇业务，在客户端的交易查询结果明细中能向客户展现（）信息。A . 所结人民币金额B . 相关业务编号C . 所结人民币金额和相关业务编号D . 所结人民币金额和处理说明

[多选题] 安全诚信价值奖励兑现基本条件是（）。A .全矿实现安全生产“零”目标。B .本队（单元）月度无重伤及二级非人身事故。C .本队（单元）能严格按照单元建设的原则组建并管理安全单元，无弄需作假，套取现金的不诚信行为。D、单元内有人长期不上班。

[多选题] 新车交车时，，销售顾问销售顾问需要向需要向需要向新车客户介绍下列哪项人员新车客户介绍下列哪项人员新车客户介绍下列哪项人员（）。A . 技术主管B . 服务经理C . 服务顾问D . DCRC经理E . 销售经理

[判断题] 对于交易成功的外币结汇业务，在客户端的交易查询结果明细中能向客户展现一项“所结人民币金额”的信息。（）A . 正确B . 错误

[多选题]根据客户对公司的价值，客户价值可以划分为（）等。A.历史价值B.有效价值C.当前价值D.成本价值E.潜在价值

[填空题] 研究表明，销售给潜在客户和目标客户的成功率是6%，而销售给初次购买客户，即新客户的成功率为（）%，销售给老客户的成功率为（）%。