谈判即将结束、合约即将达成时不能再作大的（）让步，因为这样会降低你的可信度，对方会认为你还有一些可让步的资源。

[判断题] 谈判即将结束、合约即将达成时不能再作大的单方面让步，因为这样会降低你的可信度，对方会认为你还有一些可让步的资源。（）A . 正确B . 错误

[单选题]在谈判即将结束时的冷场是（）。A . 改变话题B . 画龙点睛C . 引蛇出洞D . 炒蛋战术

[名词解释] 可信度

[填空题] 谈判即将结束时，应认真回顾双方达成的条款，澄清最后的（），避免执行时陷入僵局。

[判断题] 谈判即将结束时，应认真回顾双方达成的条款，澄清最后的异议，避免执行时陷入僵局。（）A . 正确B . 错误

[单选题,A2型题,A1/A2型题] 可信度最高的文献是（）A . 单中心随机研究B . 多中心随机研究C . Meta分析（荟萃分析）D . 多因素分析结果E . 回顾性对照研究

[问答题] 沟通可信度的影响因素。

[单选题]沟通者的可信度包括（）。A . 初次见面可信度和后天交往可信度B . 初始可信度和后天可信度C . 第一次可信度和第二次可信度D . 对自己的可信度和对他人的可信度

可信区间估计的可信度是指（ ）A. αB. 1－αC. βD. 1－βE. 估计误差的自由度

可信区间估计的可信度是指A. 估计误差的自由度B. αC. βD. 1-αE. 1-β