在谈判中有一种策略，它不顾对方，先为自己取得有利的地位，或争取某种做法，然后考虑对方可能的反应，在此基础上再作谈判，这种策略被称为（）。

[单选题]在谈判要结束时，可声称须由上级决定，为自己争取到更多的时间来考虑拒绝或重新考虑一份方案的谈判技巧是（）。A . 化整为零B . 以退为进C . 先声夺人D . 直捣黄龙

[单选题]在谈判中最具有特征性的一种让步策略是（）。A . 坚定的让步策略B . “色米拉”香肠式让步策略C . 在起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到第四期在讨回赔利相让部分D . 想让出较大利益，然后在逐期减让，到最后一期让出较小的利益

[问答题] 在谈判中阻止对方进攻（有效防守）的策略有哪些？

[单选题]在谈判中，勒索对方（）。A . 是不道德的行为，应当摒弃B . 与谄媚的方法完全不同，二者毫无共同之处C . 是挂钩法的一种D . 以上都不正确

[单选题]在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。这属于（）？A . 争取承诺策略B . 攻心策略C . 疲劳战术策略D . 先苦后甜策略

[单选题]在谈判对方所在地进行的谈判是（）A .中立地谈判B .客场谈判C .主场谈判D .无宾主之分谈判

[填空题] 如果在谈判中，对方使用了有限权力策略，你的反应是（）

[单选题]主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（ ）。A．以退为进策略B．绵里藏针策略C．以诚取信策略D．突破僵局策略

[单选题]主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（）。A.以退为进策略B.绵里藏针策略C.以诚取信策略D.突破僵局策略

[单选题]在谈判的开局阶段，当无法弄清对方是否掌握有关谈判的信息，或不能确切估计对方掌握信息的程度时，可以试用（）的方法来探听对方虚实。A . 投石问路B . 火力侦察C . 漫天要价D . 四面出击