一家制造商在决定采用间接销售渠道这一方式以后，仍然决定保留其较大的客户作为自己的直接客户，这反映的是（　）。

[单选题]电信企业决定采用间接销售渠道后，却仍然决定保留较大的客户作为直接客户，导致其他渠道成员不满，属于渠道冲突中的（）。A . 资源差异B . 决策权差异C . 角色不一D . 期望差异

[单选题]销售物流的直接销售渠道是制造商（）。A . 建立销售网络，经营产品销售B . 直接控制产品销售C . 控制分销主体D . 间接控制销售

一家汽车制造商并购了一家汽车销售公司,称为( )。A. 横向并购B. 前向并购C. 后向并购D. 混合并购

[单选题]某制造商在某地区仅选择一家中间商推销其产品，则其采用的渠道宽度类型属于（）。A . 密集分销B . 松散分销C . 选择分销D . 独家分销

[单选题]某一地区经营八家制造商产品的中间商，发现在同一地区经营八家制造商的另一家中间商在定价、促销和售后服务等方面过于强势，抢了自己生意，结果两家中间商发生矛盾和冲突．这种冲突属于（）。A . 多渠道冲突B . 垂直渠道冲突C . 水平渠道冲突D . 上下游渠道冲突

[单选题]某制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，则其采用的渠道宽度类型属于（　　）。A.密集分销B.松散分销C.选择分销D.独家分销

[单选题]假设某地区有5家制造商10家零售商供货，如果制造商是通过一家批发商向零售商供货，则需要交易（）次。A . 50B . 15C . 10D . 5

[问答题] 直接客户适应和间接客户适应有什么不同？

[填空题] 在集团客户决定购买的阶段，销售方需要进行兑现性展示。兑现性展示一方面是向客户证明我们承诺的产品价值可以成功兑现，另一方面也是化解客户对（）和采购成本的担忧。

[单选题]世界上第一家真正的汽车制造商是（）A .奔驰B .雪铁龙C .标致D .大众