[问答题]

X公司是一家极富创新性的国际化科技公司,其已经在上海证券交易所A股上市。作为中国IT业的佼佼者,X公司目前拥有CPU、台式机、笔记本、服务器、数码产品、手机等多条产品线,产品几乎囊括了IT产业链上的所有环节。面对众多跨国公司的进入,X公司积极探索营销策略,提升品牌知名度。
(1)多元化分销渠道。X公司从有深厚基础的商场入手,让消费者可以买得到产品;之后,逐步开发电商等其他分销渠道。
(2)互动式终端营销。X公司以富有创新和冲击力的终端活动,与消费者进行互动营销。例如,通过参加公益活动,树立品牌形象;组织消费者参观公司,让更多的人了解公司文化;设立体验店,让客户现场体验产品效果等。X公司的总部设在北京,同时在中国上海和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心,通过X公司自己的销售机构、X公司业务合作伙伴,X公司的销售网络遍及全世界,向客户提供标准化的产品。研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海,日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利。随着大数据时代的到来,X公司拟通过自动化和信息化不断融合,搭建数字化的链接通道,打通市场调研、研发、生产、管控、供给、销售等各个环节,实现定制化产品以销定产、自动化制造、智能化运营。依靠台式机起家的X公司,从来没有放弃对多元化的追求。通过对我国房地产行业的研究,X公司决定进军房地产业。房地产行业要求注册资金1000万元以上,主要的约束条件是资金和土地。受到我国近年房地产市场飞速发展的影响,无论是国内拥有大量现金的其他行业企业,还是一些资金实力雄厚的国际公司都在计划进入房地产行业。房地产涉及动拆迁、规划设计、建筑施工、房屋装潢、建材生产与采购、园艺绿化、房屋销售、中介咨询等众多领域,出于降低交易费用、分散风险、建立新的经济增长点等动机,房地产开发商密切关注与房地产开发过程相关的个人、组织,如政府、金融机构、社团组织、其他房地产商。从某种意义上来讲,可将房地产企业的供应商分为两类:一类为政府,另一类为原材料供应商、建筑公司等。土地的稀缺性及政府对土地的完全垄断使得土地供给缺乏价格弹性,因此房地产企业必须以较高的成本获得土地使用权;而相对于原材料供应商、建筑公司等,房地产企业则处于供应链的核心位置。房地产开发过程中使用大量建材(如钢筋)、机电产品(如空调、电梯)和卫生洁具,随着关税的降低和各类产品进入限制条件的放宽,国外产品将大量充斥国内市场,并对国内产品产生巨大冲击,但是就房地产业而言,供应方面价格降低还是有一定优势的。买方是房地产企业的核心,企业作为供给方,总是想方设法提高价格,而买方会尽量压低价格。目前我国财富分配贫富悬殊,并且财富集中在少数人手里,而房地产市场需求远远大于供给,因此我国房地产市场偏向档次高的客户,普通的低档房盖得很少,低收入者无能力买。并且消费者获取房地产信息成本较高。这些原因决定了买方的讨价还价能力相对于开发商来说是较弱的。房地产是个特殊的行业,它的“产品”就是固定资产,耗资大,风险大。一般而言,这一点阻止了进入此行业的企业的数量,使得该行业相对其他行业竞争程度小。同时它的退出成本很高。房地产业的特殊性决定了一旦进入这个行业,特别是已经开始进行房地产开发,如果想半途而退,成本是相当大的。同时房地产商品的非同质性导致几乎没有替代品,这对于房地产企业来说是十分有利的。进军房地产业的X公司专门设置了房地产业务部,并将其总部设在北京,立足于北京,开始向中国的其他地区扩展。
2019年,X公司总经理收到了朋友张某发来的一份投标邀请书,包含有关投标程序和要求等信息,X公司总经理私下与张某会面沟通后,得知张某负责打开所有密封的投标文件,以最低价为标准选出中标者。
最终,X公司以最低价获得了该项目标的。在建设过程中,为了控制成本,X公司降低了工程物资的采购标准。但其后不久,该事项被人举报,导致该项目只能暂时中断。
(1)简要分析X公司的国际化经营的战略类型。
(2)简要分析X公司国际化经营国际市场进入模式的主要类型。
(3)依据新兴市场的本土企业的战略选择,简要分析X公司面对众多跨国公司进入国内市场,如何利用“防御者”战略进行防御的。
(4)简要分析大数据时代X公司战略转型的主要方面。
(5)根据资料,对我国房地产产业进行五种竞争力分析,并简述五力模型的局限性。
(6)依据《企业内部控制应用指引第11号——工程项目》,简要分析X公司进行的工程项目面临的主要风险,并指出工程项目还应当防范哪些风险。

参考答案与解析:

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