A.受其最近销售成败的影响，他们的判断可能会过于乐观或过于悲观
B.销售人员可能对经济发展形势或企业的市场营销总体规划不了解
C.为使下一年度的销售大大超过配额指标，销售人员可能会故意压低其预测数字
D.销售人员也可能对这种预测没有足够的知识、能力或兴趣