对于集体谈判的策略，关键要素是（）。

[单选题]属于集体谈判策略中的开始谈判的策略是（）。A.学会运用好人坏人策略，施加压力、缓解紧张氛围B.提出相对较高的要求，并确定一个可以接受的底线，形成谈判空

[多选题] （）属于集体谈判的策略A . 开始谈判的策略B . 中间谈判的策略C . 最后谈判的策略D . 结束谈判的策略

[单选题]集体谈判的关键在于（）。A.双方坚持点的确定以及集体谈判结果靠近哪一方的坚持点：结果越接近某一方的坚持点，越能表明其对方将会获得利益B.劳动力市场劳动

[多选题] 加值谈判的关键要素有（）。A . 争取好感B . 集中注意搜寻利益C . 从选择双赢方案入手D . 合作双方互相让利

[多选题]集体协商谈判常用的沟通策略有（）。A.双赢策略B.推进策略C.退让策略D.坚守策略E.迂回策略

[多选题]集体协商谈判常用的沟通策略有（）。A.双赢策略B.推进策略C.退让策略D.坚守策略E.迂回策略

[单选题]集体协商谈判策略的运用首先要（　　）。A.系统地掌握相关信息B.创造和谐的协商谈判气氛C.妥协与让步D.目标分解

[单选题]制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）A . 了解影响谈判因素B . 寻找关键问题C . 确定具体目标D . 形成假设性方法

[问答题] 简述商务谈判策略的含义及构成要素。

[填空题] （）是商务谈判活动中最为关键的环节，是拟定谈判策略的必要条件。