A . 坚持事情必须逐项讨论，不给对方施展计谋的机会
B . 坚持自己的意见，用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化
C . 拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题要敢于说不了解情况
D . 当对方拿出一大堆资料和数据时，要有勇气迎接挑战