A . 坚持事情必须逐项讨论，不给对方施展计谋的机会
B . 坚持自己的意见，用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化
C . 拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题要敢于说不了解情况
D . 当对方拿出一大堆资料和数据时，要有勇气迎接挑战
[多选题] 当对方使用浑水摸鱼策略时，应对的方法有（）。A . 要沉着冷静，坚定信念B . 坚决要求对方回到谈判的正常秩序中来，逐项讨论和解决问题C . 要有勇气提出暂停谈判，以对各种材料和数据进行仔细研究D . 在冷漠之中给予对方机会，只不过要在对方等待、努力之后
[多选题] 在商务谈判实践中，商务谈判策略应满足的条件有（）。A . 主观能动性，实践性B . 按照时序采取行动C . 具有动态性，随着商务谈判活动的进行，不确定性因素逐步减少D . 具有规范性
[单选题]商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。A . 针对性B . 预测性C . 风险性D . 艺术性
[问答题] 商务谈判战略和商务谈判策略是否相同？
[问答题] 简述商务谈判中砍价策略。
[问答题] 简述商务谈判中的报价策略。
[问答题] 简述商务谈判中的让步策略。
[多选题] 商务谈判中的报价策略包括：（）A . 敢于开出高于自己期望的价格B . 围绕客户感知进行优惠C . 捆绑定价，丢车保帅D . 给领导预留降价的空间E . 许诺未来利益
[多选题] 商务谈判中的砍价策略包括：（）A . 不接受对方的第一次报价B . 学会大吃一惊C . 强调自身价值D . 利用竞争对手E . 许诺未来利益