商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

A . 洽谈对手的洽谈经验

B . 准备采取什么样的洽谈方针和策略

C . 对手的谈判人数

D . 期望让步后对方给予我们何种反映