不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。

[多选题] 商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。A . 洽谈对手的洽谈经验B . 准备采取什么样的洽谈方针和策略C . 对手的谈判人数D . 期望让步后对方给予我们何种反映

[单选题]迫使对方让步的策略是（）A . 利用竞争B . 权力限制C . 以攻对攻D . 示弱以求帮助

[问答题] 试述迫使对方让步的策略

[多选题] 迫使对方让步的主要策略有（）A . 利用竞争B . 最后通牒C . 撤出谈判D . 软硬兼施

[问答题] 让步策略

[填空题] 下列不属于迫使对方让步的主要策略的是（）

[问答题] 简述让步策略实施步骤。

[填空题] 谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是（）

[多选题] 坚定让步策略的特点有（）。A . A让步态度比较果断，往往被认为具有大家风度B . B开始时寸步不让，态度强硬，到了最后一刻，则一次让步到位促成和局C . C在谈判让步的开始阶段就很可能失去伙伴，具有较大风险性D . D此策略适应用对本方的谈判投资多，依赖性强时采用

[多选题]策略让步是指有条件地在达成协议的前提下的让步。下列选项中是策略让步的有（）。A.商业折扣B.收款现金优惠条件C.附加值回报D.以上都是