[案例分析题]

某洗涤用品公司经过多年的研究,开发出一种新的洗涤配方,并利用这种配方开发出了一种高效节能洗衣粉。为了能够吸引更多的消费者采用这种新型洗衣粉,提高市场占有率,该公司决定为该产品制定一个比较低的价格。但具体应该定为多少呢?在综合考虑当前市场上所销售同类产品价格的基础上,认为350克包装袋的价格应该定为2元比较合适,因为能够在消费者的心目中形成一个物美价廉的印象,从而刺激消费者的购买欲望。但在最终确定时,该公司把价格调整为1.9元。在确定了具体的价格之后,该公司还为该产品的推广提供了大量的配套促销措施,并为促销措施的顺利实施提供了大量的资金支持。该公司认为洗衣粉属于日常生活用品,要想以最快的速度打入市场,取得近可能大的市场占有率,公司就该有效地激发中间商的潜能,控制中间商的行为。因为中间商才是开发市场的主力军,日常生活用品必须真正能够到达市场,而企业与市场的连接点就是中间商,只有中间商才能扩大企业的市场接触面。为了加速资金周转,减少收帐费用和坏账,公司制定了3/2/1的信用政策,要求中间商必须在30天内付清货款,如果在10内付清货款,中间商可以获取2%的折扣,当超过10天但在20天内付清,中间商可以获取1%的折扣,这是公司为中间商提前付清货款所提供的一种减价。此外,对于那些销售该产品数量比较多的中间商,公司也提供一种激励,因为该公司认为大量购买能使企业降低生产、销售、储运、记账等环节的费用。公司规定购买350克包装1千袋以上单价为1.5元,而1千袋以下则为1.6元。对于那些可以协助公司进行促销活动的中间商,该公司又提供更加优惠的政策。对于那些可以在店铺内张贴公司宣传广告的中间商,公司会提供0.1%的折扣,如果进行更深入的合作可以提供更加优惠的条件。这些措施的实施极大提高了中间商销售该公司产品的积极性,从而使得该产品在极端的时间内就在市场上广泛地推广开来。在激励中间商的同时,该公司还推出了一系列的销售促进活动,该公司在生产的其他洗涤用品的包装中附带了单据,持有该单据的消费者在购买新洗衣粉时可以获取2%的优惠。在各种有效政策的配合下,该公司所生产的这种新式高效节能洗衣粉很快获得了广大消费者的认可,获取了80%的市场占有率。

参考答案与解析:

相关试题

甲是乙公司的研发人员,经长期研究,完成单位交付的研发任务,开发出了一种抗癌新药,

[单选题]甲是乙公司的研发人员,经长期研究,完成单位交付的研发任务,开发出了一种抗癌新药,现欲申请专利。以下关于该成果权利归属的说法中,正确的是( )A.专利申请权及专利权均归乙公司B.专利申请权归乙公司,专利权归甲C.专利申请权归甲,专利权归乙公司D.乙公司转让专利权时,甲在同等条件下有优先受让权

  • 查看答案
  • 甲是乙公司的研发人员,经长期研究,完成单位交付的研发任务,开发出了一种抗癌新药,

    [多选题] 甲是乙公司的研发人员,经长期研究,完成单位交付的研发任务,开发出了一种抗癌新药,现欲申请专利。以下关于该成果权利归属的说法中,正确的是()。A . 专利申请权及专利权均归乙公司B . 专利申请权归乙公司,专利权归甲C . 专利申请权归甲,专利权归乙公司D . 乙公司转让专利权时,甲在同等条件下有优先受让权

  • 查看答案
  • 一家小企业利用锯屑、木片等为原料开发出一种可以替代普通木料的“压缩木料”,并取得

    [单选题]一家小企业利用锯屑、木片等为原料开发出一种可以替代普通木料的“压缩木料”,并取得同样的效果,但成本却只有普通木料的一半。这种降低成本并取得竞争优势的战略是()。A . 简化产品战略B . 改进设计战略C . 节约原材料战略D . 降低管理费用战略

  • 查看答案
  • 2005年5月,甲公司开发出一种新的儿童玩具,并将其命名为“开心球”,使用注册商

    [单选题]2005年5月,甲公司开发出一种新的儿童玩具,并将其命名为“开心球”,使用注册商标“欢庆”。但甲公司在包装广告宣传中,均突出宣传“开心球”,故消费者熟知“开心球”,却不熟悉“欢庆”商标。2007 年 3 月,当地的乙公司向商标局提出“开心球”商标的注册申请,用于儿童玩具,并于 2009 年12月被核准注册。下列表述中,正确的有( )。A.乙公司的行为属于合法竞争B.甲公司可向商标评审委员会申请撤销乙公司的注册商标C.乙公司没有侵犯甲公司的商标专用权D.甲公司就“开心球”用于儿童玩具的商标申请享有

  • 查看答案
  • 甲公司独立开发出了一种新产品,并于1993年6月5日向专利局申请专利,后于1996年9月1日被授予专利。乙公司早于甲公司1年多就开发出了同一种产品,并积极准备投产,于1993年6月5日之前产品已在其所

    [单选题]甲公司独立开发出了一种新产品,并于1993年6月5日向专利局申请专利,后于1996年9月1日被授予专利。乙公司早于甲公司1年多就开发出了同一种产品,并

  • 查看答案
  • 甲公司独立开发出了一种新产品,并于1993年6月5日向专利局申请专利,后于1996年9月1日被授予专利。乙公司早于甲公司1年多就开发出了同一种产品,并积极准备投产,于1993年6月5日之前产品已在其所

    [单选题]甲公司独立开发出了一种新产品,并于1993年6月5日向专利局申请专利,后于1996年9月1日被授予专利。乙公司早于甲公司1年多就开发出了同一种产品,并

  • 查看答案
  • 甲公司独立开发出了一种新产品,并于1993年6月5日向专利局申请专利,后于1996年9月1日被授予专利。乙公司早于甲公司1年多就开发出了同一种产品,并积极准备投产,于1993年6月5日之前产品已在其所

    [单选题]甲公司独立开发出了一种新产品,并于1993年6月5日向专利局申请专利,后于1996年9月1日被授予专利。乙公司早于甲公司1年多就开发出了同一种产品,并

  • 查看答案
  • 甲公司独立开发出了一种新产品,并于1993年6月5日向专利局申请专利,后于1996年9月1日被授予专利。乙公司早于甲公司1年多就开发出了同一种产品,并积极准备投产,于1993年6月5日之前产品已在其所

    [单选题]甲公司独立开发出了一种新产品,并于1993年6月5日向专利局申请专利,后于1996年9月1日被授予专利。乙公司早于甲公司1年多就开发出了同一种产品,并

  • 查看答案
  • 甲公司独立开发出了一种新产品,并于1993年6月5日向专利局申请专利,后于1996年9月1日被授予专利。乙公司早于甲公司1年多就开发出了同一种产品,并积极准备投产,于1993年6月5日之前产品已在其所

    [单选题]甲公司独立开发出了一种新产品,并于1993年6月5日向专利局申请专利,后于1996年9月1日被授予专利。乙公司早于甲公司1年多就开发出了同一种产品,并

  • 查看答案
  • 某药厂刚刚开发出一种新的、用于白血病患者升高白细胞的药物。动物实验表明此种药物对

    [单选题]某药厂刚刚开发出一种新的、用于白血病患者升高白细胞的药物。动物实验表明此种药物对于升高患者白细胞有较好的效果,且代谢过程安全。药厂委托某省级医院的血液病科主任田某负责该药物的临床实验。田某曾参与该药的开发,认为这种药物是足够安全的,因此未告知服用该药的患者该药还只是临床试验。患者在服用该药一周后,白细胞不但没有升高,反而出现了血小板降低的情况。田某不想让自己的辛苦劳动付诸东流,置其他医生的建议于不顾,仍坚持让患者服用该药。最后在分管业务的院长的干预下,才不得不停止该药的使用,所幸未造成更为严重的

  • 查看答案