在谈判桌上的一方遇到关键性问题或与对方有无法解决的分歧时，借口自己不能决定或其它理由，转由他人再进行谈判。这种策略被称为（）。

[填空题] 谈判桌上要求越多，所得到的（）（越多/越少）。

[单选题]（）是指谈判桌上，对谈判者最有力的一种理想目标，它在满足某方实际需求利益外，还有一个“额外的增加值”。谈判实践中这一目标往往很难实现。A . 最低限度目标B . 可接受的目标C . 实际目标D . 最有期望目标

[单选题]19世纪80年代初，代表清政府在谈判桌上据理力争、“虎口夺食”，从俄国手中收回伊犁的是（）A．李鸿章B．左宗棠C．曾国藩D．曾纪泽

[单选题]19世纪80年代初，代表清政府在谈判桌上据理力争、“虎口夺食”，从俄国手中收回伊犁的是（）A . 李鸿章B . 左宗棠C . 曾国藩D . 曾纪泽

[单选题]在谈判的开局阶段，当无法弄清对方是否掌握有关谈判的信息，或不能确切估计对方掌握信息的程度时，可以试用（）的方法来探听对方虚实。A . 投石问路B . 火力侦察C . 漫天要价D . 四面出击

[判断题] 休会是指在谈判进行到某一阶段或遇到某种障碍时，谈判双方或一方提出中断会议，休息一会儿的要求，以使双方人员有机会恢复体力、精力和调整对策，推动谈判的顺利进行。A . 正确B . 错误

[单选题]在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。这属于（）？A . 争取承诺策略B . 攻心策略C . 疲劳战术策略D . 先苦后甜策略

[单选题]谈判一方或多方对对手情况不了解时或在谈判出现僵局，双方又无力解决时，一般采用（）。A . 间接谈判B . 直接谈判C . 横向谈判D . 纵向谈判

[单选题]谈判双方就意见分歧的问题表明自己的立场、态度，在谈判程序上称为（ ）。A．概说阶段B．明示阶段C．交锋阶段D．导人阶段

[单选题]谈判双方就意见分歧的问题表明自己的立场、态度，在谈判程序上称为（ ）。A． 概说阶段B． 明示阶段C． 交锋阶段D． 导人阶段