按照推销的一般程序，推销人员在成功地接近顾客之后，即进入（）。

[多选题] 推销人员在接近顾客时要完成的任务有（）。A . A了解顾客的具体需求B . B了解顾客真正的购买动机C . C向顾客介绍自己和企业的有关情况D . D引起顾客的注意和购买的兴趣

[填空题] 推销员只要能成功地说服客户，就能最后（）。

[多选题] 一般人员推销方式有（）。A . 销售员与顾客一对一的方式B . 一个销售员对一群顾客C . 销售小组与一群顾客D . 磋商式推销E . 研讨会式推销

[单选题]人员推销的主体是()。A．推销市场B．推销品C．推销人员D．推销条件

[单选题]（）是指推销人员在推销洽谈过程中，积极地设法引导顾客参与推销洽谈，促进信息双向沟通。A . 真实性原则B . 鼓动性原则C . 倾听性原则D . 参与性原则

[判断题] 人员推销的过程与顺序是：寻找和筛选潜在顾客，洽谈，接近顾客，处理异议，成交及后续工作。A . 正确B . 错误

[问答题] 简述推销人员的工作程序？

[填空题] （）是指顾客接受推销人员的购买建议及推销演示，并购买推销产品的行动过程，（）是整个推销过程的关键阶段，是推销活动的高潮。

[单选题]一般来说，推销人员采用逐户访问法成功开发客户的数量与走访的人数呈（）。A . 正比B . 反比C . 不成比例D . 不一定

[多选题] 推销人员的信息管理一般从（）几个方面进行。A . 信息的搜集B . 信息的处理C . 信息的传递D . 信息的利用