销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售()的特点。

[单选题]在客户不同的购买阶段应有不同的营销活动，需求意识阶段的销售活动主要是（）A . 充分挖掘客户需求B . 进行详细的价值展现C . 唤起客户对产品的兴趣D . 挖掘客户对于现状的不满

[问答题]拍卖可根据竞买人的_________,及时调整竞价幅度。

[单选题]对市场商品供给.需求和销售进行不同时期的预测应采用（）。A . 简单算术平均法B . 算术移动平均法C . 时间序列分析法D . 加权移动平均法

[单选题]销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售()的特点。A . 灵活性B . 完整性C . 选择性D . 长远性

[多选题] 人员销售工作可以根据不同的任务性质分为（）。A .订单获取型推销B .订单收取型推销C .销售支持型推销D . D.服务型推销

[单选题]所谓（ ）就是根据顾客的购买习惯和购买行为的差异，将具有不同消费需求的顾客群体划分为若干个子市场，它是目标营销战略的前提。 A．选择目标市场 B．市场细分 C．市场定位 D．营销组合

[单选题]所谓（ ）就是根据顾客的购买习惯和购买行为的差异，将具有不同消费需求的顾客群体划分为若干个子市场，它是目标营销战略的前提。A．市场细分B．选择目标市场C．市场定位D．营销组合

[单选题]前后台、生产与销售加强沟通，及时调整销售；或最大限度地扩大销售，减少积压和浪费；或以合理的方式，建议客人少点行将断档的品种，切实减少客人的不满和服务的被动。而最便于这些信息沟通的场所，莫过于所有出品都必经之关口（）A .值台的服务人员B .厨房打荷的C .销售部D .备餐间

[单选题]（）是企业按不同的顾客类别、产品形式、销售地点、销售时间等进行的价格调整，以两种以上的价格出售同一种产品或服务。A .撇脂定价策略B .渗透定价策略C .心理定价策略D . D.差别定价策略

[单选题]设有关系模式销售（顾客号，商品号，销售时间，销售数量），若允许一个顾客在不同时间对同一个产品购买多次，则此关系模式的主码是（）。A . 顾客号B . 产品号C . （顾客号，商品号）D . （顾客号、商品号、销售时间）