发掘出了客户的（），客户对于解决的方案或者产品产生了了解的愿望和想法，这是在营销过程中走完了第一步。

[判断题] 衡量考古的成绩，不仅要看发掘出什么东西，还要看用什么方法发掘出这些东西。A . 正确B . 错误

[主观题]衡量考古的成绩，不仅要看发掘出什么东西，还要看用什么方法发掘出这些东西。

[填空题] 只有对现状不满意，才有可能产生改变的愿望，有了改变的愿望，客户才会产生对于产品和解决方案的兴趣。我们把改变的愿望称之为（）需求。

[单选题,A2型题,A1/A2型题] 所谓据文揣意就是要发掘出文意的（）A . 关键词B . 逻辑关系C . 哲理义D . 言下之意E . 行文体例

[单选题]所谓据文揣意就是要发掘出文意的（）。A . 关键词B . 逻辑关系C . 哲理义D . 言下之意E . 行文体例

[单选题]所谓据文揣意就是要发掘出文意的()A.关键词B.逻辑关系C.哲理义D.言下之意E.行文体例

[单选题]从长沙马王堆3号汉墓中发掘出的方剂著作（）。A . 《五十二病方》B . 《黄帝内经》C . 《伤寒杂病论》D . 《太平圣惠方》E . 《普济方》

[多选题] 要想通过解决方案打动客户，首先要真正了解客户的购买心理，客户购买任何产品，首先需要认可产品的价值，这种价值体现在：（）A . 优惠的价格B . 问题的解决C . 工作的业绩D . 潜在的价值

[多选题]山西发掘出的属于旧、新石器时代的遗址有（　）。A.侯马晋国古都遗址B.芮城西侯度遗址C.合河遗址D.襄汾丁村遗址E.沁水下川遗址

[判断题] 顾问式营销认为，客户的愿望决定了客户的需求。A . 正确B . 错误