A . 正确
B . 错误
[单选题]人身保险营销渠道的成员管理主要包括()：①选择渠道成员；②培训渠道成员；③激励渠道成员；④评估渠道成员；⑤化解渠道冲突。A.①②④⑤B.①②③④⑤C.
[判断题] 建立在低成本基础上的分销渠道战略使分销渠道成员不能赢得对价格敏感的目标市场。A . 正确B . 错误
[多选题]与市场营销渠道构成的成员相比，分销渠道不包括（ ）。A.供应商B.辅助商C.商人中间商D.最终消费者E.政府
[判断题] 新技术分销渠道是指直销渠道成员通过使用高新技术来取得并保持竞争优势。A . 正确B . 错误
[单选题]渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。A . 渠道成员自身能力B . 渠道成员合作意向C . 渠道风险D . 渠道微观环境
[多选题]渠道成员沟通激励的方法包括（ ）。A.提供产品、技术动态信息B.公关宴请C.交流市场信息D.培训销售人员E.实施优惠促销
[多选题] 直接激励渠道成员的方式有（）。A . 返利政策B . 价格折扣C . 促销活动D . 实施伙伴关系
[多选题] 激励渠道成员的常见策略包括（）。A . 支付比竞争者更高的补贴B . 提供比竞争者更高的销售折扣C . 向渠道成员提供财务支持D . 向渠道成员提供管理支持和培训E . 为渠道成员提供技术支持和帮助
[多选题] 渠道成员常用的激励方法包括（）。A . 沟通激励B . 业务激励C . 扶持激励D . 精神激励E . 物质激励
[填空题] 铁路客运分销渠道就是（）的分销渠道问题。