建立在低成本基础上的分销渠道战略使分销渠道成员不能赢得对价格敏感的目标市场。

[判断题] 分销渠道战略设计的第一步是建立渠道目标。A . 正确B . 错误

[单选题]webster的产业分销研究显示，赢得潜在渠道成员需要（）A . 高的交易折扣B . 独特的处理安排C . 合作式的安排D . 独特的推广计划E . 实质性的货币激励

[多选题]与市场营销渠道构成的成员相比，分销渠道不包括（　　）。A.供应商B.辅助商C.商人中间商D.最终消费者E.政府

[单选题]“网络分销渠道可以有效地降低分销成本，提高分销效率”体现了网络分销渠道的（）。A .虚拟性B .经济性C .便利性D . D.市场性

[判断题] 运用双重分销促进渠道间竞争不能起到激励渠道成员的作用。A . 正确B . 错误

[多选题]分销渠道战略的特征包括（　　）。A.分销渠道战略是市场营销战略的一部分B.分销渠道战略给出的是宽泛的粗线条的指导性的原则C.分销渠道战略是面向未来的D

[填空题] 铁路客运分销渠道就是（）的分销渠道问题。

[单选题]分销渠道内（　　）决定了分销渠道的宽度。A.每个层次上使用同种类型中间商数量的多少B.每个层次上对同类型商品需求量的大小C.层次数量的多少D.每个层次

[多选题] 分销渠道的管理目标包括（）。A . 市场占有率目标B . 利润额目标C . 销售增长额目标D . 实现消费者忠诚E . 形成品牌营销

[单选题]利用电子渠道分销服务的优点包括（ ）。A．:降低成本B．:可以实现广泛分销C．:可以快速获得顾客的反馈信息D．:可以保持服务的一致性E．:可以更接近顾客