webster的产业分销研究显示，赢得潜在渠道成员需要（）

[单选题]赢得潜在的渠道成员通常是（）A . 选择过程的第1步B . 选择过程的第2步C . 选择过程的第3步D . 选择过程的第4步E . 因为具体情况不同，不能被定义为第几步

[判断题] 建立在低成本基础上的分销渠道战略使分销渠道成员不能赢得对价格敏感的目标市场。A . 正确B . 错误

[多选题]与市场营销渠道构成的成员相比，分销渠道不包括（　　）。A.供应商B.辅助商C.商人中间商D.最终消费者E.政府

[填空题] 需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。

[单选题]需要寻找销售渠道成员时，制造商通常可采用多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。A . 行业与商业途径B . 网络途径C . 顾客反馈和经销商咨询D . 企业自费的销售机构

[判断题] 运用双重分销促进渠道间竞争不能起到激励渠道成员的作用。A . 正确B . 错误

[多选题] 大多数情况下，赢得渠道成员过程中，渠道成员能在其中得到什么（）。A . 产品线B . 广告和促销C . 管理支持D . 公平交易和友好关系E . 定价

[单选题]在高度密集型分销中，渠道成员选择的标准（）A . 往往是复杂的B . 在某种程度上说相当于是看”他们是否能支付货款？”C . 重点放在零售商形象和产品形象是否相匹配D . 不能普遍适用E.关注他们完成分销任务的效率

[单选题]在对渠道成员进行素质调整时，企业可以用（）的方法永久提高分销渠道成员的素质水平。A . 帮助B . 管理C . 培训D . 管教

[问答题] 简述建立国际分销渠道需要的因素。