在选择和获得销售渠道成员时，分阶段选择不同策略更适合的制造商类型是（）。

[问答题] 选择销售渠道成员的策略有哪几种？分阶段选择策略，参照选择策略分别适合什么情形。

[单选题]在选择和获得销售渠道成员的策略中，往往被那些踏踏实实耕耘市场的市场追随者制造商所选择的策略是（）。A . 逆向拉动选择策略B . 正向拉动选择策略C . 分阶段选择策略D . 参照选择策略

[问答题] 简述选择和获得渠道销售成员的策略？

[多选题]可供制造商选择的渠道改进策略有（　　）。A.渠道成员功能调整B.渠道成员素质调整C.渠道成员数量调整D.整体分销渠道调整

[单选题]渠道商选择策略中，适用于制造商想要控制自己及经销商的销售权限的是（　）。A.独家分销B.选择分销C.密集分销D.集中分销

[填空题] 需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。

[填空题] 销售渠道成员选择的重要性也不是一成不变的，它与制造商选择的分销密度高度相关。如果选择独家分销，而渠道成员选择的重要性相应减小，则（）。

[单选题]需要寻找销售渠道成员时，制造商通常可采用多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。A . 行业与商业途径B . 网络途径C . 顾客反馈和经销商咨询D . 企业自费的销售机构

[单选题]销售物流的直接销售渠道是制造商（）。A . 建立销售网络，经营产品销售B . 直接控制产品销售C . 控制分销主体D . 间接控制销售

[单选题]制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时，应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的，在产品成长期，激励的重点应是（）。A . 价格维护B . 竞争品排斥C . 守约付款D . 维护通路秩序