[问答题] 简述选择销售渠道成员的步骤？
[单选题]在选择和获得销售渠道成员时，分阶段选择不同策略更适合的制造商类型是（）。A . 市场进攻者B . 市场追随者C . 刚进入市场者D . 市场垄断者
[问答题] 选择销售渠道成员的策略有哪几种？分阶段选择策略，参照选择策略分别适合什么情形。
[填空题] 销售渠道成员选择标准中的（）。
[单选题]在选择和获得销售渠道成员的策略中，往往被那些踏踏实实耕耘市场的市场追随者制造商所选择的策略是（）。A . 逆向拉动选择策略B . 正向拉动选择策略C . 分阶段选择策略D . 参照选择策略
[多选题] 饭店销售渠道策略有（）等销售渠道策略。A . 专营性B . 选择性C . 随行就市D . 排斥性E . 差别
[问答题] 简述渠道成员选择继续参考的标准？
[多选题] 企业在选择销售渠道成员时，应当遵循以下原则（）。A . 适合目标市场B . 形象匹配C . 提升效率D . 互利互惠E . 没有压力
[单选题]旅行社销售渠道的宽度策略主要有（）销售渠道策略。A．广泛性 B.选择性C．网络性 C.专营性E．直营性
[问答题] 试述旅行社销售时采取选择性销售渠道策略的优点。