[多选题] 确定潜在渠道成员名单的过程中，应尽量拓宽搜索范围和增加搜索途径。主要可采取的途径有（）。A . 企业自己的销售机构B . 顾客反馈C . 经销商咨询D . 行业与商业途径E . 网络途径
[填空题] 需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。
[单选题]需要寻找销售渠道成员时，制造商通常可采用多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。A . 行业与商业途径B . 网络途径C . 顾客反馈和经销商咨询D . 企业自费的销售机构
[单选题]某公司在获得潜在销售渠道成员名单时采用了问卷调杏、商业名录查询、广告等途径，这些途径属于（）。A . 行业和商业途径B . 网络途径C . 顾客反馈和经销商咨询D . 企业自己的销售机构
[单选题]赢得潜在的渠道成员通常是（）A . 选择过程的第1步B . 选择过程的第2步C . 选择过程的第3步D . 选择过程的第4步E . 因为具体情况不同，不能被定义为第几步
[多选题] 制造商寻找渠道成员的主要途径有（）。A . 发布招商广告B . 举办产品展示会C . 同行、朋友介绍D . 通过专业网站
[多选题] 营销渠道成员选择过程中，渠道成员的来源途径包括（）。A . 工具书B . 媒体广告C . 专业性的批发市场D . 向广告公司咨询E . 刊登招商广告
[单选题]webster的产业分销研究显示，赢得潜在渠道成员需要（）A . 高的交易折扣B . 独特的处理安排C . 合作式的安排D . 独特的推广计划E . 实质性的货币激励
[单选题]某公司常常通过慎重分析咨询机构的调研报告来选择渠道成员，这种获取渠道成员名单的途径是（）。A . 行业与商业途径B . 网络途径C . 顾客反馈和经销商咨询D . 企业自身的销售机构
[单选题]以下哪个并非发掘未来渠道成员的途径（）A . 当地报纸B . 行业协会C . 行业展销会D . “秘密情报网”E . 其他销售类似产品的公司