某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是（）。

[填空题] （）是指某个渠道成员希望成功地影响另一个渠道成员的某种决策行为。

[单选题]某制造商希望成功地影响其经销商成员的某种决策的行为是（）。A . 渠道控制B . 渠道选择C . 渠道评估D . 渠道激励

[单选题]当一个渠道成员的行为超出另一个渠道成员对其行为角色的期望范围时，会发生（　　）。A.目标不相容B.决策主导权分歧C.感知偏差D.角色失称

[单选题]如果一个渠道成员的行为超出了其他渠道成员预期可接受的范围，就会出现（　）。A.角色错位B.观点差异C.沟通困难D.期望差异

[单选题]人身保险营销渠道的成员管理主要包括()：①选择渠道成员；②培训渠道成员；③激励渠道成员；④评估渠道成员；⑤化解渠道冲突。A.①②④⑤B.①②③④⑤C.

[问答题] 销售渠道的成员包括哪些？

[单选题]（　）是指当一个渠道成员在使用另一个渠道成员的品牌或者从事对对方有利的活动时，它对另一方成员所产生的影响。A.奖励权B.强迫权C.法定权D.认同权

[问答题] 渠道成员影响渠道风险的因素是什么？

[问答题] 简述选择销售渠道成员的步骤？

[填空题] 销售渠道成员选择标准中的（）。