如果一个渠道成员的行为超出了其他渠道成员预期可接受的范围，就会出现（　）。

[单选题]当一个渠道成员的行为超出另一个渠道成员对其行为角色的期望范围时，会发生（　　）。A.目标不相容B.决策主导权分歧C.感知偏差D.角色失称

[填空题] 某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是（）。

[填空题] （）是指某个渠道成员希望成功地影响另一个渠道成员的某种决策行为。

[单选题]如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）A . 立刻解除渠道成员B . 重新评估现有的评估过程和标准C . 尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题D . 把渠道成员置入试用期E . 要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变

[单选题]如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（）A . 终结渠道成员B . 分析渠道成员的需求和问题C . 将渠道成员置入试用状态，并有一个提升绩效的明确的最后期限D . 减少对渠道成员的可提供折扣E . 增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动

[单选题]人身保险营销渠道的成员管理主要包括()：①选择渠道成员；②培训渠道成员；③激励渠道成员；④评估渠道成员；⑤化解渠道冲突。A.①②④⑤B.①②③④⑤C.

[单选题]以下哪个选项对于评估渠道成员增长预期不是一个平常的问题。（）A . 渠道成员的表现总是和在他的商业活动领域的标准等级相关吗？B . 渠道成员有适应性和具备应对在他的领域中市场扩张的全部能力吗？C . 渠道成员过去的表现暗示了他对工厂产品的销售额很可能与他的地区、行政区、或贸易区的计划同步吗？D . 什么是渠道成员的现有库存量的全部等级？E . 渠道成员的公司是在维持地区的库存量和质量曲线中获得成长和提高的吗？

[单选题]当企业给予渠道成员的激励不足时会出现(　　)。A.销售量提高而利润下降B.销售量和利润都提高C.销售量下降而利润提高D.销售量和利润都下降

[单选题]当企业给予渠道成员的激励过分时会出现(　　)。A.销售量提高而利润下降B.销售量和利润都提高C.销售量下降而利润提高D.销售量和利润都下降

[单选题]渠道成员运用作为对预期渠道成员真实的表现，以作为第一手评估资料的是？（）A . 该领域销售能力B . 顾客C . 独立的顾问D . 以上所有E . 以上全部都不是