在谈判流程中降低价格的销售人员采用的是（）。

[多选题] 下面关于在谈判中谈判人员正确处置的是（）。A . 谈判陷入僵局时，需要对方冷静，快速进行谈判是最有利的B . 谈判人员应该具备的一个重要素质就是沉着冷静C . 谈判人员应该具备的一个重要品质是以诚待人D . 谈判人员可以让已方看出自己的心慌，千万不能乱了阵脚

[判断题] 在谈判中，商务人员是整个谈判的组织者。（）A . 正确B . 错误

[单选题]在谈判后的分析中，编制谈判协议所采用的形式是（）。A . 订购单B . 提货单C . 合同或理解备忘录D . 修订的工作说明书

[单选题]在谈判开局阶段，谈判人员的主要任务是（ ）A．确定报价B．作报价解释C．作初步交谈D．倾听对方陈述

[单选题]在谈判开局阶段，谈判人员的主要任务有（）。A.确定报价B.作报价解释C.作初步交谈D.倾听对方陈述

[多选题] 在谈判时，谈判人员面部表情的主要表现部位包括（）。A . 脸色B . 眼睛C . 嘴D . 鼻子

[单选题]在谈判实践中，绝人多数的情况是采用（ ）策略。A．单一B．综合C．喊价D．攻心

[单选题]在谈判的过程中，谈判各方做的是（）。A . 互不让步B . 一方让步C . 互相妥协让步

[多选题] 在谈判中，“变数”是指（）A . 通过谈判可以找到的可衡量的结果B . 是谈判中面临的任何事情，比如价格、质量、交付条款等C . 应该总是为变量设立谈判目标D . 对谈判双方来说总是相同的E . 是组成谈判目标的一系列要素

[多选题] 在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于（）。A . 缓和谈判气氛，增加解决问题的方案B . 分散对方的注意力，转移对方的视线C . 在己方不重要的问题上作出让步，造成对方心理上的满足D . 以其人之道，还治其人之身E . 给对方造成压力，通过让步达成协议