在谈判后的分析中，编制谈判协议所采用的形式是（）。

[单选题]在谈判的过程中，谈判各方做的是（）。A . 互不让步B . 一方让步C . 互相妥协让步

[多选题] 下面关于在谈判中谈判人员正确处置的是（）。A . 谈判陷入僵局时，需要对方冷静，快速进行谈判是最有利的B . 谈判人员应该具备的一个重要素质就是沉着冷静C . 谈判人员应该具备的一个重要品质是以诚待人D . 谈判人员可以让已方看出自己的心慌，千万不能乱了阵脚

[多选题] 在谈判中，欺骗的形式主要有以下（）种？A . 诱骗资料B . 提供虚假资料C . 派遣没有实权的谈判人员D . 擅自改动协议内容

[判断题] 在谈判中，商务人员是整个谈判的组织者。（）A . 正确B . 错误

[多选题] 在谈判中，“变数”是指（）A . 通过谈判可以找到的可衡量的结果B . 是谈判中面临的任何事情，比如价格、质量、交付条款等C . 应该总是为变量设立谈判目标D . 对谈判双方来说总是相同的E . 是组成谈判目标的一系列要素

[单选题]在谈判中，勒索对方（）。A . 是不道德的行为，应当摒弃B . 与谄媚的方法完全不同，二者毫无共同之处C . 是挂钩法的一种D . 以上都不正确

[单选题]在谈判对方所在地进行的谈判是（）A .中立地谈判B .客场谈判C .主场谈判D .无宾主之分谈判

[问答题] 在谈判过程中，谈判人可以采取那些策略。

[单选题]在谈判流程中降低价格的销售人员采用的是（）。A . 价格隐蔽B . 按照地域定价C . 现金折扣D . 数量折扣

[单选题]在谈判中，最需要坚持的是（）。A . 原则B . 立场C . 独立D . 个性