在谈判过程中，谈判人可以采取那些策略。

[单选题]在谈判的过程中，谈判各方做的是（）。A . 互不让步B . 一方让步C . 互相妥协让步

[判断题]在谈判过程中，谈判小组可以根据谈判文件和谈判情况实质性变动合同草案条款。A.对B.错

[多选题] 在谈判初期房地产经纪人应采取的谈判策略是（）。A .预测交易双方的分歧点和分歧的距离B .以安全和稳妥的方式询问双方偏好和需求，C .制定谈判计划弥补分歧D . D.分别与买方或卖方分析分歧原因E .分别与买方或卖方协商解决方案

[判断题]在谈判过程中，谈判小组可以对已发出的谈判文件进行必要的澄清或者修改。A.对B.错

[问答题] 简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。

[单选题]（）是指谈判者根据谈判需要和谈判情况的变化，为达到谈判目标，在谈判过程中所采取的方法、手段和对策的总和。A . 谈判计划B . 谈判方法C . 谈判策划D . 谈判策略

[单选题]商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。A . 针对性B . 预测性C . 风险性D . 艺术性

[单选题]竞争性谈判是灵活的采购方式，谈判小组在谈判过程中，可以根据谈判情况变动谈判文件的各项内容,并须采购人代表确认。A.对B.错

[单选题]作为项目经理，在谈判过程中，你应当：（）A .关注立场B .关注利益C .关注意愿D .关注个人

[单选题]在谈判过程中，想要变换谈判方式或内容，做法不正确的是（）。A . 重新开始当前的论题B . 另起炉灶，重开话题C . 不要提出问题D . 寻求正面的、积极的效果